MoneyWatch.ro

4 Greseli Ale Gillette. Si pretul redus la gama Fusion.

Tuesday, 03. 16. 2010  –  Category: Afaceri Romanesti, index

Aparatul de ras Fusion a fost lansat in Romania in Octombrie 2008, printr-o festivitate futurista in mall-ul de fashion al marginii de Bucuresti. L-au lansanst fireste in timp util ca duduile aflate in criza de inspiratie privind cadourile pentru masculi sa le ia acestora asa ceva de Sarbatori.

Dupa 1 an si jumatate, vedem pe televizor o promotie care promite cu litere mici si rapide reduceri de pret pana la 25% pentru Fusion. Cauzele, din punctul meu de vedere, implica atat iesirea din perioada de vedeta a gamei, cat si rezultate pe care le estimez destul de slabe prin prisma ghiveciului la care ma supune Gillette prin cele de mai jos.

Sau ma rog, Procter & Gamble.

Sa vedem deci impreuna 4 schelete din dulapul de marketing stralucitor al Gillette.

1. Prea multe modele de aparate de ras ale Gillette pe piata

Faptul ca inovezi sau te lauzi ca inovezi nu este o crima. O greseala este insa sa iti bombardezi consumatorul cu o serie intreaga de fotomodele de barbierit precum:

Mach 3, Mach 3 Turbo, Mach 3 Nitro, Fusion, Fusion Power, Blue Excel, Blue Excel II samd etc sa.

In aceste conditii, Fusion, oricat au incercat sa il promoveze, mi s-a parut eclipsat de multimea celorlalte modele de barbierit propuse de Gillette

2. Preturi premium, neajustate vizibil pana in prezent

Da, Gillette este in mare parte o marca premium. Care prin aparate precum Blue Excel incearca sa concureze pe segmentul low/medium de pret (9-12 RON). Dar care in general iti cere sa scoti din buzunar pentru modelele de varf intre 30 si 45 de RON. Si nu bag mana in foc ca iti dau si rezerve de barbierit la acest pret.

Intuitia mea masculina economica este ca in general se incearca un break-even pe cat posibil inca de la prima achizitie a aparatului. Cumpararea ulterioara de rezerve de barbierit inseamna profitabilitate aproape pura. La fel cum producatorii de imprimante fac profit de fapt din cartusele vandute, si mai putin din vanzarea initiala a imprimantei propriu-zise.

Evident, nu e de dorit ca Gillette sa devina o marca low cost. Insa daca nu nivelul preturilor, ci mai ales inflexibilitatea acestora, deranjeaza. Cand a aparut Fusion, ma asteptam ca Mach 3 sa treaca semnificativ in spate, atat ca prezenta la rafturi, cat si ca reduceri de pret. In schimb, ceea ce a gasit Gillette drept modus operandi a fost sa continue sa lase in piata Mach 3 in varianta standard la 32 de RON, si sa vina cu Fusion la 45 de RON. Pe care acum il coboara la 42 de RON. Emotionant de-a dreptul.

3. Problema rezervelor de barbierit

Nu am niciodata certitudinea ca voi gasi mereu la raft rezervele potrivite modelului pe care il folosesc. La hypermarket, sunt nevoit sa fac slalom printre 4-5 tipuri de rezerve – fireste, pentru curcubeul de modele de barbierit.

Am facut cumva greseala sa imi iau Mach 3 Nitro, ca se barbierea cu el si Gheorghe Hagi in posterele de reclama? Atunci cauta rezerve Nitro. Cum? Nu sunt la raft decat din cele Power si Turbo? Ghinion.

Se cheama canibalizare, pentru cunoscatori. Sau lipsa de interes, pentru cumparatori.

4. Chiar vrem aparate de barbierit cu baterie?

Care este directia de inovatie a Gillette? Chiar exista un esantion de barbati care vrea ca aparatul de barbierit sa devina un SF complicat? Astept cu incredere lansarea modelului cu acces Internet, cu reminder privind ziua de nastere a iubitei (si a soacrei), care ridica singur capacul la WC pe baza de fotosenzor incorporat, si care lanseaza feromoni in timpul barbieritului.

Articole ce te-ar mai putea interesa:

1. Cum, cand si cat sa economisesti cumparand un laptop?
2. Strategii De Pret: Cat Ne Costa Un Bilet De Avion Sau Discriminarea De Pret

Tags: aparate de ras, Fusion, Gillette, greseli Gillette, pret Fusion, preturi ras