MoneyWatch.ro

Cat platim pentru nou? Economiseste 30% cu iPhone, Amazon, Sony si Google.

Thursday, 01. 7. 2010  –  Category: Afaceri Internationale, Afaceri Romanesti, index

Astazi discutam despre cat platim de fapt pentru fiecare gadget proaspat lansat, despre cat putem economisi dupa numai cateva luni de asteptare, si in general cam cat ne costa sa fim trendy, in definitia de “trendy” agreata de companii precum Apple, Samsung, Intel, Amazon  si altii.

Vom discuta despre telefoane mobile, cititoare electronice de carti, laptopuri… despre strategiile de profit ale companiilor de mai sus si mai ales cum le putem transforma in strategii de economisire pentru noi, inclusiv in satisfactie maxima de pe urma achizitionarii oricarui fel de gadget / produs electronic.

1. Apple. Adica iPod, iPhone. Si iSlate, “mult-asteptatul” tablet care va fi lansat in aceste zile.

Intai Apple a dat peste cap piata mp3-playerelor, aducand prin iPod un control deosebit de intuitiv al dispozitivului, o interfata online de descarcare legala de muzica (iTunes) neegalata nici pana in prezent de concurenta, si nu in ultimul rand o calitate si fiabilitate ridicata a modelului in sine. Principala vedeta a gamei era iPod Nano, in diverse variante de marime a spatiului de stocare melodii.

Insa Apple a oferit si varianta iPod Shuffle, acel mic player fara ecran atasabil oriunde pe corp. Shuffle avea un pricing low cost, prin care Apple bloca intrarea pe piata a altor producatori. Cine voia sa produca mp3 players competitive cu cele ale Apple, obtinea, oricat s-ar fi chinuit, un pret de cost care ii impunea un pret de vanzare mult superior iPod Shuffle, ajungand deja in segmentul de pricing mediu, acolo unde Apple ii astepta cu varianta Nano pregatita si infinit superioara.

Mecanismul preturilor percepute de Apple la aceasta categorie de produse este acelasi ca in cazul iPhone, pentru care prezint in continuare si cifre concrete.

IPhone

Telefonul – si de aceasta data un produs revolutionar prin diverse tehnologii si interfata – a fost lansat la un pret de 599 $ pentru modelul cu 8Gb memorie, si de 499 $ modelul cu 4 Gb, in Iunie 2007.

Ulterior, vanzarile au aratat ca 95% din cumparatori au optat din start pentru modelul de 8Gb.

In Septembrie 2007, la doar 3 luni de la lansarea telefonului, modelul de 4Gb a fost oprit de la comercializare, iar pretul celui de 8Gb a fost redus cu 30%, pana la 400$. Repet, dupa doar 3 luni de la lansare.

Nota bene: profitul cel mai ridicat se realiza la versiunea de 8 Gb. Costul estimat al acestui model era de 265$, conform analistilor americani.

Reducerea semnificativa de 30% s-a facut nu pentru ca vanzarile nu “duduiau”, ca sa folosim verbul preferat al lui Tariceanu. Nu pentru ca ii ameninta vreun produs al competitorilor. Si in niciun caz nu a dus Apple pe pierdere. Pur si simplu, studiind elasticitatea cererii Apple a constatat ca obtinea vanzari si profit chiar si mai mare daca 3 oameni ar fi cumparat iPhone la 400$, decat un singur cumparator la 500$. (elasticitatea cererii, pentru cine stie si microeconomie)

Modelul Iphone 3GS a venit la un an dupa, in Iulie 2008. Versiunea initiala de iPhone, din vedeta telefoniei mobile, a devenit acum un fel de paria la nivel al imaginii. Piata de telefoane second-hand din Romania geme de primele modele iPhone. Preturile de vanzare au scazut enorm. Pentru un telefon la a carui lansare s-a stat la coada zile intregi in Occident.

Intrebare: credeti ca Apple mai putea astepta 9 luni de zile si sa lanseze direct iPhone 3GS?

Raspuns: evident ca da. Dar mai bine sa castigam potul cel mare la Loto de 2 ori, si nu o data.

Ca si companie, Apple este “lipsita de scrupule” in stoarcerea consumatorului, la schimb cu cateva inovatii supra-promovate. Am si eu un produs Apple, am fost foarte multumit de el, dar practic pretul initial “extorcat” de Apple si de fiecare companie foloseste din plin avantajul “primului venit” cu o anumita tehnologie si performante inovative intr-o proportie mai mica sau mai mare.

De ce isi permite Apple, si alti producatori de electronice, sa faca reduceri de 30% dupa 6 luni de la lansarea unui model?

In primul rand pentru ca se pierde avantajul primului venit cu inovatia respectiva. Concurenta deja anunta produse cu facilitati similare. Da, zice Nokia, si noi vom scoate Nokia N95 la acelasi pret cu iPhone, si chiar mai bun ca el.

La care Apple tunde pretul oficial de vanzare al iPhone cu 30%.

Iar finlandezii de la Nokia se trezesc inghetati la ei in casa, sau la noi la Cluj. Si fac ei ce fac, reusesc din nou sa obtina un pret de vanzare comparabil si competitiv, dar cu pretul renuntarii la unele performante. Care fac telefonul lor sa nu fie clar mai bun decat iPhone, ci doar eventual cel mult la fel de bun.

De asemenea, practic dupa 6 luni de vanzari bune ale unui gadget, vanzarile ridicate ii cresc companiei producatoare si mai mult puterea de negociere cu furnizorii, iar compania ramane inclusiv pe profit. Insa este la mintea cocosului ca eu, Apple, pot sa obtin discounturi la furnizori ca si cand comand pe loc 1 milion de unitati, chiar daca estimez ca voi vinde in 2 luni doar 500 mii – intrucat si restul de vanzari va veni imediat dupa aceea. La fel ca si bancile, care imprumuta o companie in asteptarea unor venituri viitoare confirmate de competenta companiei pana la momentul contractarii imprutului.

Astfel Apple, Nokia, Sony si oricine reuseste sa inoveze isi “stoarce” atat cumparatorii, cat si furnizorii de-a lungul unei “ferestre de oportunitate” / window of opportunity ce dureaza calendaristic aproximativ 1 an de zile.

<!–ftwro–>

2. Sony si telefonul care face poze ca un fotograf.

In iarna 2006, Sony lansa primul telefon din gama CyberShot – care includea camere foto cu rezolutie de 8 megapixeli, lentile Carl Zeiss etc. Teoretic inlocuia aparatul de fotografiat. Pretul atunci era de 1.200 – 1.300 RON, respectiv in Occident 450 $.

Dupa numai 6 luni de zile, modelul respectiv intra la reduceri puternice.

De ce ? In general, din aceleasi motive ca in cazul produselor Apple. Concurenta reusea sa implementeze facilitati similare si produse comparabile competitive.

3. Amazon si Kindle.

Amazon a lansat Kindle, unul dintre primele cititoare de carti electronice, in Noiembrie 2007 (evident, inainte de Sarbatori). Pana in Aprilie 2008, Kindle a zburat efectiv de pe rafturile depozitelor. Diagonala dispozitivului original era de 6 inch (aprox. 15 cm). Pretul: 400 $.

Practic, in toamna 2007, nici nu stiai pe ce sa dai banii mai intai. iPhone sau Kindle

Kindle 1 este modelul din stanga imaginii.

La 6 luni dupa lansare, Amazon reduce pretul cu 10%, ducandu-l la 359$.

Cam mica reducerea, dar constat acum ca insasi compania mi-a confirmat logica de la Apple, declarand ca numarul mare de unitati vandute i-a permis obtinerea de costuri si mai reduse din partea furnizorilor.

Retineti, eram deja in vara 2008.

Dupa alte 8 luni, in Februarie 2009, se lanseaza Kindle 2. Modelul din dreapta din imaginea de mai sus.

La pretul de 359$, si cu performante care – evident – bateau la fund Kindle 1. Care Kindle 1 saracul, dupa lansarea Kindle 2 s-a trezit cu pretul scazand pana in zona de 200 – 260$.

In Iulie 2009, DUPA DOAR 6 LUNI DE LA LANSAREA KINDLE 2, Amazon reduce si pretul Kindle 2 cu 17% de la 359$ la 299$.

In Octombrie 2009, dupa alte 3 luni, o noua reducere de pret duce Kindle 2 de la 299$ la 259$.

PER TOTAL, IN DOAR 9 LUNI DE LA LANSARE, februarie-octombrie 2009, Amazon a redus pretul Kindle 2 cu 30%.

Despre felul cum Intel si-a instalat suprematia pe piata procesoarelor in fata AMD, despre cum Intel stabileste singur o mare parte din pretul fiecarui calculator sau laptop pe care il cumparam, de ce puterea de calcul a acestora se dubleaza in 2 ani de zile (nu, nu vorbim despre inovatie, ci despre managementul cat mai profitabil al inovatiei), vom vorbi data viitoare.

Sfatul meu: data viitoare cand vreti sa va cumparati cel mai cool dispozitiv electronic lansat ACUM, asteptati macar 6 luni de zile.

Pentru ca, asa cum am demonstrat mai sus, in materie de cumparaturi, entuziasmul se plateste din greu. In buzunarele Apple, Amazon, Sony si altii. Entuziasmul ne face sa platim preturi emotionale, si nu preturi rationale.

Deci nu va aruncati la primul telefon  lansat acum de Google. Dati-i 6 luni ragaz, si ori apare altul de 2 ori mai bun, ori veti economisi 30%.

<!–ftwro–>

Articole ce te-ar mai putea interesa:

1. Cat platim pentru NOU?
2. Fratii Negoita opresc investitiile media – SERIOS? VAI DE MINE, CUM SE POATE?
3. Cum, cand si cat sa economisesti cumparand un laptop?
4. 10 solutii revolutionare pentru o lume mai buna in 2010.
5. Carte de management: Studiu de caz Eli Lilly: Intre a diversifica si a iti concentra afacerile

Tags: diferentiere prin pret, strategii de pret, strategii de profit