MoneyWatch.ro

Banii bancilor: Strategie bancara – MKB Romexterra isi schimba strategia in 2010?

Thursday, 12. 17. 2009  –  Category: Afaceri Internationale, index

Articolul din ZF al lui Liviu Chiru abordeaza, la intersectia dintre jurnalism business si PR bancar, noua strategie a MKB Romexterra pentru 2010.

Elementele-cheie ale discutiei cu Adrian Radu, presedintele executiv al bancii, vizeaza:

1) majorare de capital cu 19 mil euro, pentru a acoperi pierderile generate de provizioanele cu creditele neperformante

2) o noua strategie de dezvoltare, care vizeaza abordarea pe retail a clientilor cu venituri medii/ridicate, si abordarea pe creditare in special a firmelor mici si mijlocii. Plus renuntarea la segmentul de mari corporatii. 

3) rebranding si noua echipa de management

1) Majorare de capital cu 19 mil euro, pentru a acoperi pierderile generate de provizioanele cu creditele neperformante

Romexterra este una din bancile mici, cu o cota de piata sub 1%, care a incercat sa fie o banca universala in epoca de aur a capitalismului romanesc de tranzitie. Frana din 2009 a aratat insa ca in lumea bancilor, parca nu e bine sa fii nici mare, dar nici mic. Si-au aratat picioarele de lut atat Erste/BCR, cat si Romexterra.

Cum toata lumea a alergat o buna vreme dupa realizarea bugetelor de credite acordate si cresterea de active sau cota de piata, testele reale de stress financiar la care suntem supusi cu totii, indivizi sau companii, se propaga in mod direct si in bilanturile bancilor. Astfel, creditele devenite neperformante il determina pe domnul Cinteza de la BNR (cand Nicolae Cinteza rade, un bancher plange, ne explica Dan Popa pe hotnews.ro) sa solicite actionarilor aducerea de capital suplimentar in Romexterra. De unde si majorarea de capital de mai sus.

Ca nemtii (Bayer este actionarul indirect in banca) aduc bani, inseamna ca s-au hotarat sa creada in continuare in Romexterra. Adica se asteapta sa isi vada banii inapoi, sa faca profit etc. Si oare cum s-au gandit sa reuseasca?

2) O noua strategie de dezvoltare, care vizeaza abordarea pe retail a clientilor cu venituri medii/ridicate, si abordarea pe creditare in special a firmelor mici si mijlocii. Plus renuntarea la segmentul de mari corporatii. 

Abordarea clientilor cu venituri medii si ridicate nu e o noutate. Toate bancile alearga dupa ei, dar ii atragi cu o infrastructura matura de produse si servicii bancare. Ai ca avantaje de vanzare atentia acordata clientului, adaptarea la asteptarile lui, dar pierzi puncte pe reteaua de bancomate, pe fiabilitatea sistemului IT, pe competitivitatea produselor de economisire pe care le oferi.

Renuntarea la corporatii mari… mi se pare a fi o abordare ok, prin urmatoarele puncte de vedere:

– primul, si cel care a atarnat cel mai mult in aceasta decizie: un credit prabusit acordat unei companii mari, anihileaza profitul bancii pe cateva luni de zile. Cu cat banca este mai mica, cu atat este mai vulnerabila. ING va trebui sa provizioneze in curand intre 10–20 milioane de euro in legatura cu insolventa Flamingo. ING inca isi permite sa incaseze lovitura, fiind o banca mai mare. Romexterra insa, ar fi fost strivita. Venita tarziu la masa corporatiilor, acordand probabil credite punctuale unor companii care isi atinsesera limita de indatorare la bancile clasice din sistem – Raiffeisen, BCR, BRD – Romexterra nu are cum sa aiba prea multa libertate de miscare pe acest sector.

De aceea, au ales firmele mici si mijlocii, in ciuda faptului ca in Romania in aceste firme deseori buzunarul actionarului se amesteca cu cel al companiei, ca nu au situatii financiare auditate, si ca si ele sufera din plin si in plin criza economica.

Ceea ce a cautat MKB a fost DISPERSIA RISCULUI.

Mai bine am 1000 de credite mici, din care daca imi crapa 10 nici nu le simt, decat sa am 20 de credite mari din care daca imi crapa unul nici nu ma mai simt eu. Logica este perfect valida, atata timp cat nu vor crapa 500 din cele 1000 de credite mici.

3) Rebranding si noua echipa de management

Inainte sa faca business nou, se face rebranding. Se face atata rebranding in tara asta, ca nici nu stiu cand se mai fac afaceri. Cel mai bun rebranding il faci prin businessul pe care il desfasori, prin produse competitive oferite clientilor, prin acces rapid la fonduri, prin rapiditate a procesului de decizie. Ca iti schimbi pescarusul de pe sigla cu pelicanul de pe logo, e chiar mai putin relevant pentru romani.

Deci Romexterra sa isi sustina rebrandingul prin promovare de produse si solutii bancare noi si competitive, si mergem noi la ei de bunavoie.

Va fi in prima linie de management, pe retail si IMM-uri, Dan Sandu, cel care a sfintit retailul Millennium Bank.

Destul cat sa privim cu respect planurile Romexterra si sa le uram succes.

Articole ce te-ar mai putea interesa:

1. 10 solutii revolutionare pentru o lume mai buna in 2010.
2. Cand iesim din criza? Dupa America, fireste. Previziunile JP Morgan pentru 2010 – economia Statelor Unite
3. Cum sa faci bani la Bursa? Sau cum sa nu iti pierzi banii la Bursa? Afla de ce scade sau creste Bursa din Romania.
4. O Lume Mai Buna In 2010
5. Inmulteste-ti Banii Mai Rapid Decat Vanghelie – Metoda de investitii personale

Tags: banci in romania, bani in banci, banii bancilor, mkb romexterra, sistemul bancar romanesc, strategie bancara, strategie romexterra